迅速、性價(jià)比最優(yōu)秀等特點(diǎn)，對(duì)于層出不窮的醫(yī)藥保健品新品，能夠快速完成新產(chǎn)品上市培養(yǎng)市場(chǎng)、教育消費(fèi)者的任務(wù)。福來綜合多年報(bào)紙運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合報(bào)紙廣告運(yùn)作成功的例子，如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等，總結(jié)出八條報(bào)紙廣告運(yùn)作法。　　

　　一、情感故事法則

　　具體的說就是以觸目驚心的故事，或者生動(dòng)形象的比喻吸引讀者繼續(xù)往下讀，加深對(duì)產(chǎn)品的記憶度。

　　如清華清茶：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”既然對(duì)煙民無法實(shí)現(xiàn)直接銷售，就把目光轉(zhuǎn)移到被動(dòng)吸煙者，在關(guān)聯(lián)人群中，最親近而又最容易被打動(dòng)的人，就是妻子了，通俗、生動(dòng)、簡潔易懂的表述緊緊扣住了目標(biāo)購買人群的心，這樣打造出一個(gè)龐大的戒煙市場(chǎng)。

　靈芝孢子丸：“兩個(gè)女人一條命”，講述的是一個(gè)死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌癥，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過度昏倒在家門口的故事。通過對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群的生活狀態(tài)的故事化描述，引起了消費(fèi)者的共鳴，以情感帶動(dòng)了市場(chǎng)�！　�

　　二、投其所好法則

　　簡單的說就是指根據(jù)目標(biāo)人群來創(chuàng)作設(shè)計(jì)此類人群的報(bào)紙廣告。愛美的女人市場(chǎng)、想長壽的老人市場(chǎng)、理性的中年人市場(chǎng)、被受寵愛的兒童市場(chǎng)被稱為保健品市場(chǎng)的四大目標(biāo)人群，根據(jù)人群的特點(diǎn)可以投其所好的更有針對(duì)性：　　

　　□ 女人：廣告設(shè)計(jì)得要有創(chuàng)意，要花哨，要感性。廣告版面的每一個(gè)角落都得精雕細(xì)鑿，字體變化多樣。用此方法的要數(shù)美容和減肥類，永不過時(shí)。

　　□ 老人：老人可以閑著無事拿著一張報(bào)紙仔細(xì)的看一天。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產(chǎn)品的研制發(fā)展、病因及惡化后果、醫(yī)療理論等等。

　　□ 中年人：相對(duì)比較理性的人群，設(shè)計(jì)風(fēng)格要科普，簡練。

　　□ 兒童：購買人群還是家長，利用家長關(guān)心度和盲目性。用“恐嚇+產(chǎn)品功效”就可以達(dá)到很好的效果�！　�

　　三、沙場(chǎng)點(diǎn)兵法則

　　醫(yī)藥保健品廣告目的很明確：促銷，賣貨，運(yùn)用多種元素表達(dá)產(chǎn)品信息，引誘消費(fèi)者，成為賣貨的廣告。

　　報(bào)紙廣告中需要具備的九項(xiàng)重要元素有：主標(biāo)題、適應(yīng)癥、功效和癥狀描述、專家建議、所獲榮譽(yù)、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點(diǎn)等。

　　四、醒目提神法則　

　　如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說明一切為零。所以，醒目提神法則是十分重要的。第一時(shí)間抓住讀者眼球可以從兩個(gè)方面：

　　第一，巨大的廣告標(biāo)題，最好是傻大粗黑，主標(biāo)題通常會(huì)占據(jù)10－20%的廣告版面，使讀者無法忽視這樣的標(biāo)題，強(qiáng)行進(jìn)入讀者視線；另外文案也一定要跟消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)，能夠刺激他們的痛處。　

　　第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見。圖片要真實(shí)，給讀者現(xiàn)場(chǎng)捕攝的感覺，可以加強(qiáng)對(duì)此廣告的信任度。

　　五、七軟三硬法則

　　廣告采用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開整版廣告。軟文是解決產(chǎn)品的機(jī)理、功效、醫(yī)學(xué)理論等問題，風(fēng)格要嚴(yán)謹(jǐn)，使讀者不會(huì)認(rèn)為是在看廣告，可以消除消費(fèi)者對(duì)廣告的排斥心理，這部分占版面的70%左右，硬性廣告直述產(chǎn)品特點(diǎn)、及促銷信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結(jié)合表現(xiàn)形式，對(duì)于市場(chǎng)啟動(dòng)和拉大銷量時(shí)見效最快。

　　六、喬裝打扮法則　

　　通俗點(diǎn)說，就是不像廣告的廣告。綜上提到過消費(fèi)者是很排斥廣告的，那就給廣告來個(gè)易容術(shù)，使其外觀看起來是新聞或是報(bào)告文學(xué)，內(nèi)容主要是文字和新聞性圖片。讀者剛開始可能以為是娛樂報(bào)道或科普知識(shí)報(bào)道，不知不覺中閱讀，并被說服。進(jìn)而達(dá)到誘導(dǎo)消費(fèi)者看廣告的目的。這里值得一說的是，為了“渾水摸魚”，排版一定要按照所定媒體的風(fēng)格，做到渾然一體。采用這種風(fēng)格需鋪貨渠道良好，又準(zhǔn)備大范圍投入廣告的產(chǎn)品。

　　七、火爆誘導(dǎo)法則

　　火爆誘導(dǎo)法則就是通過廣告宣傳手段為產(chǎn)品造勢(shì)。這類廣告手段是在市場(chǎng)啟動(dòng)后開始使用。通過前期的廣告投放，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有一定的認(rèn)知度后，利用消費(fèi)者的市場(chǎng)跟從性，制造一種熱賣的場(chǎng)面，從而促成真正的火爆銷售場(chǎng)面的出現(xiàn)。此手法是提升銷量的秘密武器。

　　主要有外地火爆與活動(dòng)火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區(qū)熱賣、搶購某產(chǎn)品的消息，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝烁�著潮流接受新事物。這種手法常在新品上市時(shí)使用�；顒�(dòng)火爆常在某促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)之后緊跟著發(fā)布某某產(chǎn)品火爆我市、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)之多、斷貨多次等等消息，或連續(xù)刊登系列的跟蹤報(bào)道《XX產(chǎn)品引爆狂潮》、《XX產(chǎn)品火爆內(nèi)幕揭露》等等。

　　八、口服心服法則

　　當(dāng)我們把產(chǎn)品信息都傳達(dá)給消費(fèi)者了，并不等于能夠取得他們的信任，也就是不能達(dá)到形成購買的目的。保健品廣告中，曾經(jīng)消費(fèi)者證言作為促銷手段紅火過一段時(shí)間，但由于不少假造案例，現(xiàn)在消費(fèi)者也會(huì)揣摩真假了。

　　自賣自夸既然已經(jīng)吃不通，那就用客觀公正的語氣，用實(shí)事說話、用數(shù)據(jù)說話。必要的時(shí)候可以引進(jìn)知名書籍及科學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)來說明，另外把產(chǎn)品拿去參加什么知名的評(píng)審，得些什么知名的榮譽(yù)等等。另外，假如有實(shí)力，可以請(qǐng)一位大牌明星，明星效應(yīng)在中國還是比較管用的。

　　醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，以上八大報(bào)紙廣告應(yīng)用法則是福來反復(fù)改進(jìn)應(yīng)用的必備戰(zhàn)袍。將能為各企業(yè)、商家采用報(bào)紙廣告推廣產(chǎn)品時(shí)戰(zhàn)無不勝。

 

王澤玲:【２１世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)】資深設(shè)計(jì)師。中國新產(chǎn)品營銷團(tuán)核心成員，新聞營銷、雜交營銷、視覺營銷及“5+1”招商模式實(shí)踐者；“設(shè)計(jì)市場(chǎng)化理論”倡導(dǎo)者。獨(dú)特的視覺思維，精準(zhǔn)敏銳的表現(xiàn)力，為客戶提供全新視覺視角。5年設(shè)計(jì)閱歷，協(xié)助數(shù)十個(gè)食品、化妝品、保健品、醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行品牌視覺規(guī)劃。眾多作品刊登在《國際廣告》、《2003-2004中國廣告年鑒》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國設(shè)計(jì)之窗網(wǎng)》，作品多次獲獎(jiǎng)。服務(wù)品牌：韓國現(xiàn)代、百事集團(tuán)、東阿阿膠、石藥集團(tuán)、腦白金、武漢健民制藥、貴州百靈藥業(yè)、貴州益佰制藥、Sos瘦減肥茶、康爾壽減肥茶、貴州茅臺(tái)、可采眼貼膜、姍拉娜、清華清茶、蘆薈排毒膠囊等。E-MAIL：wang-zeling@163.com，msn:wang_zeling@hotmail.com